如何找一个合适的增员对象

　　1、年龄问题，什么要选择25到45岁之间年龄段的准增员呢?

　　因为年龄在25到45岁之间，是一个相对比较稳定的年龄阶段，也是人生财富积累和快速成长阶段。这个年龄段的人企图心较强，对新生事物的接受的速度非常快，这些优秀的特质非常有助于未来团队发展。

　　如果准增员年龄较小，那么相对来说就缺乏稳定性，缺乏耐心，责任心不强，而且会耗费主管大量的精力和时间。如果不能在开始增员面谈的时做好职涯规划和远景规划，团队后一旦出现问题，就会给整个团队带来很多的麻烦和影响。

　　如果增员年龄过大的准增员，其虽然稳定性较强，客户资源较好，但是其缺乏企图心和发展的意愿，所以当主管遇到年龄不符合标准的人员，要提前做好面谈准备和规划，使团队的年龄阶段具有统一性。

　　2、 学历问题简单来说，其实在如今的社会，能力其实比学学历更加的重要，学历更多体现在思维模式和思维能力。

　　从社会发展的角度来看，学历越高的人越容易进行思考、学习，也容易举一反三。所以我们的准增员的学历越高越好，而且未来我们要构建精英队伍，也一定要是成功吸引成功。如我们同时建立两个团队，一个是普遍的高学历的精英人士，另一个团队是相对学历较低的团队，那么从实际的营销经验来看，两个团队之间的产能是有天壤之别，且所花费的精力和时间也是不一样的。

　　上面讲到的两点是增员优选人才的基本标准，也是我们在团队增员过程中非常重要的一个指标，如果我们的准增员不符合我们的标准，就不要用业绩来考核他，而是用行为来考核他。

　　第一，能够抗压的人。即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，对保险营销充满爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。

　　第二，喜欢与人打交道的性格。保险营销工作是与客户打交道的工作，因而需要增员对象有活泼开朗的性格。只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。

　　第三，不计前嫌的宽阔胸怀。保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起放得下。

　　第四，热爱生活的勇气和信心。对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。

　　第五，珍惜时间资源。同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。这样的增员对象无疑是值得肯定的。