做好准备进行增员

　　那要想真正做好增员工作，应该怎么做呢?

　　找到增员的主力

　　那么，谁才是增员的主力呢?

　　有组织发展欲望的人，即准主管是平日增员的主力，而且是所有增员活动中的先锋。有道是“兴趣是最好的老师”，一点儿不假，一个人只有他十分感兴趣的事情，他才肯花时间和精力去做，而且会身心投入地去做，做出精彩，反之，则应付了事，不得章法，甚至做得一塌糊涂。

　　所谓“一加一增员”就错在这里，这种工作思维模式原本想“发挥所有人的能量，完成一项伟大的增员工程”，却违背了起码的工作规律——让喜欢的人做喜欢的事，结果只能是事与愿违、得不偿失。

　　现实中，在一个团队里，有组织发展欲望的人总是少数，不超过20%，但却完成了80%的增员任务，这是典型的“黄金分割率”现象。

　　我们着力和重视准主管增员，正是充分利用了这一小部分人的组织发展欲望，做了一项“顺水推舟”的工作，因而顺风顺水，不会那么吃力。

　　准主管的增员欲望是“与生俱来”的，不是被什么人或者力量激发的，所以他们非常主动和积极，增员的组织者只须做引导和把舵的工作，为他们指引前进的方向，为他们排忧解难，提供一些方便条件。

　　在任何一个团队中，有组织发展欲望的准主管总是存在，关键在于及时、准确地发现自己团队的准主管人选，因势利导，助其成功，使其成为团队增员的主力，从而推动团队的增员工作、完成增员任务、取得增员成功，是每位主管的基本功。

　　谁懂得抓住增员的主力，抓住了这些主力，并且充分挖掘了这些主力的潜力，充分调动了这些主力的积极性和创造性，充分发挥了这些主力的作用，谁的增员就会顺利获得成功。

　　增员生活化，生活增员化

　　所谓增员生活化，就是把增员意识和行动融入生活。其思想精髓就是你的增员意识和行动要时时刻刻存在和保持，确保随时随地可以调动，随时随地可以发挥作用。一个人如果去增员，当你看到一个人在很努力地完成他的工作的时候，你过去和他说，我们来聊聊保险的事情，那对方会理你吗?以自我为中心，没有考虑到对方的实际情形是怎样的，更没有考虑到对方的内心需求是什么，往往会失败。

　　再来，当你想增员一位公务人员的时候，你们在某一商场偶遇，寒暄过后，和对方说，周末有空出来聚聚。可能会出现两种情况，一种是很不情愿的答应了，一种是直接说没空。

　　相反，增员生活化就不同了，一切增员活动都融合在生活之中，就连增员时所说的话都是生活化的。

　　当你看到一个人在干活，边上还有很多活没干完，你可以和他一起做，边做边聊，这便是增员生活化的做法。