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马上下载对客户的核心吸引力
在吸引客户的行动中，如何挖掘并展示自身的核心吸引力是重中之重。身为销售人的你想要抓住客户的心，应当这样做：
在向客户推荐时，首先要了解客户在想要的是什么，满足客户的核心需求。销售人应当记住，自己推荐的不单单是产品，更是解决客户问题的一个优秀方案，一个优秀的销售人应善于发现并满足客户的需求。
要迅速介绍产品的特色、特点给潜在客户一个意简言赅的信息，这个时候可以利用在拨通电话前面的几十秒。温柔好听的声音，让客户充分了解你公司的全部信息。这是一个非常重要的环节。
销售人应着重告诉客户自己产品和服务的优势，能为其提供什么样的帮助，满足他的哪些需求，能向其提供什么样的价值。如果只是一味介绍产品功效，在客户看来反而会显出几分空洞，并不能真正进入他的内心;真正能够打动他，走进他内心的，是能够解决其问题，满足其需求的的产品。
而当与客户成功建立起人脉关系后，培养忠实客户，就需要培养自身的利己精神，为客户提供力所能及的帮助，在其心中留下深刻的印象，建立信任，将他的人脉也纳入自己的目标中，进一步扩大人脉圈，发展自己的市场。
客户，是销售人的财富所在
只有精准抓住客户，才能使事业顺利进行
懂得如何选择客户、寻找客户、吸引客户
才会保持一个积极向上的从业心态，不畏惧一时的挫折
努力进步收获更大的成功，实现自己的梦想。
其次，定义精准客户资源
通过与符合客户画像的企业联系过后，你能总结出哪种特征的客户更易于成交，需求更为明确，那么你就可以针对这种特征进行查找精准客户资源了。比如电话销售培训课程，客户应该是以电话作为公司业务主要推广方式的企业，通过第一阶段的验证，发现成立时间3年以上的展览行业、电信行业的成交率更高，成交周期更短，你就可以定义具备该条件的企业为精准客户资源了。
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