自信会让你变得更加的强大

　　信心是“不可能”这一因素的解药

　　自信是推销成功的第一秘决。不是因为有些事情难以做到，而是你没有信心，只要你有信心，没有什么事是不能做到的。如果我们自信能做到，尝试并坚持做下去，就一定能做到，而且一定会做好。

　　当你非常肯定自已的产品时，就不必担心他人的拒绝

　　销售员在销售过程中，无论是对公司，对产品，还是对自己，一定要深具信心。你永远不可能销售好连你自己都不相信的产品和服务。只有对自己服务的企业充满自信，对产品充满自信，才能说服别人相信自己的产品。

　　成功者总认为他能获胜

　　你自信能够成功，成功的可能性就会大为增加。坚信自已能够成功，是取得成功的绝对条件，坚信自己是胜利者，最后才能成为一个胜利者。

　　让自已的外表和言语充满自信

　　销售人员必须在外表形象上给人以好的印象。使自己的外在形象和言行变得自信和果敢是十分重要的。让自已的外表和言语充满自信，让人一看，就感觉到你是一个非常成功的销售员。客户受到你的感染，也会跟着自信起来。

　　要克服自卑心理和畏惧情绪

　　缺乏自信的销售人员，要么是自卑心理很重，认为自己什么都不行，甚至觉得自己根本不适合从事销售工作;要么就是有畏惧情绪，“怕”字当头，怕销售工作干不好，怕顾客拒绝，怕产品卖不出去。自卑感和畏惧情绪严重阻碍自信心的确立，应该加以消除。心理实验表明，越是惧怕的事情往往越容易发生。销售人员要培养自信心，必须消除畏惧情绪和恐惧心理，以一种超然的姿态正确对待销售工作中所遇到的问题和困难。问题未出现，要变担忧顾虑为采取积极措施防患于未然;一旦碰到挫折和失败，要勇敢地面对它，从失败中总结教训，从失败中看到成功的希望，要知道失败是暂时的，失败仅仅出现在某次行为或某件事上。对于一名优秀的销售人员来说，他的内心永远没有失败的阴影，只有充分的自信，必胜的信念。

　　要在销售实践中加强心理训练，克服不良的心理习惯

　　销售人员要培养自信心，就应该在销售实践中不断加强自我心理训练。心理训练的一种有效方法是自我暗示，销售人员可以在销售实践中经常进行积极的自我心理暗示，逐步增强自信心。例如，在面对新的环境而产生担心时，就暗示自己能够很快适应新环境;在接触陌生顾客缺乏勇气时，可自我暗示总有办法说服其购买自己所销售的产品;在遇到困难时，提醒自己只要努力奋斗就没有什么解决不了的;在失败面前，迫使自己想想以往的成功;在开拓新的销售局面时，常默念自己的资历和业绩，将自己想像成一名出色的销售人员，反复告诉自己一定能够达到预定的目标。应该指出的是，培养自信心的心理训练是在销售实践中进行的，离开销售实践，只靠头脑、单凭心理活动是难有成效的。熟悉了销售业务、积累了经验、提高了能力，自信心才会产生。从这种意义上讲，销售人员的自信心是在不断获取销售经验和逐步做到办事胸有成竹的过程中建立起来的，是从销售实践中通过刻苦努力一步步培养起来的自信。