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马上下载当你用1块钱来交换别人10块钱的时候，会感到紧张，因为那是欺诈，而不是公平的交换。同样地，一个保险行业新人在向客户介绍保险时感到紧张，害怕被拒绝，本质上是因为对保险产品和自己所提供的服务的认识不够，觉得不值得那么多钱。
可是，保险解决的是人的健康和寿命的问题，那是用金钱就能衡量的吗?保险代理人正确认识保险产品的价值，以一个公平交换的心态来做保险真的很重要。
从事保险销售，绝不仅仅是卖产品这么简单，我们是传播保险理念，为客户解决医疗、养老等难题，提供了一个花小钱解决大问题的有效途径。
你一定要在心里告诉自己：也许客户今天并不理解，但是总有一天他们会感激我的!
很多保险代理人被拒绝一两次就放弃了，就是因为没有一个正确看待失败的豁达的心态。
其实，有谁不经历过失败就能一次成功的呢?保险销售就是一种概率游戏，能否成交有一定的概率因素。
有的人看到别人签了大单，觉得别人怎么运气那么好，能遇上这么好的客户，怎么自己就碰不到?这完全是心态的问题。
其实，机会都是自己创造的，你只看到了别人的成功，却不知道他可能付出了难以想象的努力。况且，客户都是需要慢慢培养和挖掘的，同一个客户在别人那里是优质客户，在你这里就可能是劣质的，因为你从来没有花心思去沟通和开发。说到底，还是心态的问题。
每当被客户拒绝后，不要胡思乱想，客户是千差万别的，是行行色色的，拒绝你是正常的，就是国际上的营销大师也是被拒绝后成功成名的，一生当中被拒绝的次数应该比成功的次数还要多，所以说不要猜疑，业务员被拒绝后就怀疑自己是不是做保险的料，是不是不能成功，是不是被别人看不起，或者说自己做错了什么，老是责备自己，当然在自己身上找不足可以，但一定要在正心态的前提下提高自己，不是在负心态的前提下贬低自己。
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